☆集中の必要性

集中の必要性

多くの製品が市場にあふれている。
ましてや、インターネットの出現により、より一層購買の選択肢
は増えるばかり・・・

その中で、自社の商品・製品・サービスを選択してもらうには、
多くの競合商品の中で、何らかの形で特徴・強みがなければ選択してもらえない。

それらの特徴・強みを持たせるためには、二つの機能が必要となる。

1つには、何に、その特徴・強みを持たせるか？
２つめには、その特徴・強みをきちんと作り出す

という機能である。

一方、企業の持っている経営資源と言われる、人・もの・金は限りがある。
経営資源は有限なのである。

この特徴・強みつくりと、経営資源の有限性を重ね合わせて考えたときに、
「集中」という概念が必要となってくる。

わかりやすい例で考えてみよう。
下記のように、あなたのライバルのＡ社は、あなたの会社Ｂ社よりも少し大きい。
そして、３つの分野に両者とも均等に資源を配分している

　　　　　分野１　　　　分野２　　　分野３　　　合計経営資源
Ａ社　　　１０　　　　　　１０　　　　　１０　　　　　　３０

Ｂ社　　　　９　　　　　　　９　　　　　　９　　　　　　２７

上記のケースでは、３つの分野全てにおいて、
あなたの会社Ｂ社はライバルのＡ社に敗れる可能性がある。
０勝３負けの全敗の可能性が発生する。

仮に、資源を集中して、２分野に集中すれば

　　　　　分野１　　　　分野２　　　分野３　　　合計経営資源
Ａ社　　　１０　　　　　　１０　　　　　１０　　　　　　３０

Ｂ社　　　１３　　　　　　１４　　　　　　０　　　　　　２７

第３分野は、捨てることになるものの、分野１＆２においては
ライバルを凌ぐ可能性が出てくる。
０勝３負けだったものが、２勝１負に変わる。２つの分野でリーディングカンパニー
となれる可能性がでてくる。

単純化しているものの、「集中」の考え方の原理は上記の通りである。

大企業ですら、選択と集中ということを基礎に事業を考えている。
ましてや、経営資源が小さいという中小企業がこの「集中」ということを
考えなければ、生き残っていけない。

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